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  • 面對信陽樓盤的價格套路,你可以這樣反向操作!

    發布于2020-04-08 分類:信陽樓市 來源:二營長 閱讀(9405)

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    其實不少人和我有一樣的困惑:很多信陽的樓盤,你在朋友圈里不僅看過他們發布的漲價公告,也會時不時地看到他們有特價房在售;打電話問吧,銷售的報價比從前高了一些,但是有些輿論聲音說樓盤們明升暗降。

     

    所以,作為購房者最關注的抗性因素——房價,到底該怎么防范自己被樓盤套路呢?



    從前我在信陽房產網的抖音直播間里說過一句調侃的話,對于房地產行業而言,“降價”一詞是萬萬不能被提及的,“房價別問,問就是漲”;不管他是銷售、策劃、案場保潔阿姨、項目工地工人,乃至中介經紀人,甚至是賣鋼筋水泥磚頭的供應商、銀行理財經理、家裝公司。這些預測漲價的背后有一個很簡單的邏輯:買漲不買跌,它體現了人類“趨利避害”的本能。

     

    想想看,房地產行業客觀上仍然是我國的支柱型產業之一,整個產業鏈上下游涉及的人數之廣、資金之巨,普通人難以想象。而這一切的終端輸出,就是購房者買房子的行為。如果市場上傳來的聲音是“降價”,大家從急于付款變成駐足觀望了,那么房地產行業這條大船上的人還怎么獲利呢?買房帶動消費,以上人群都是一根繩的螞蚱。

     

    改革開放以來,特別是過去的20年里,隨著我國經濟取得長足發展,人們追求幸福生活的質量也越來越高。我們這一代人,從參與社會經濟生活時起,房價就是在不斷上漲的;經歷過“大基建”、“棚改貨幣化”以后,趨利避害的本能從歷史中教會我們“早點上車,遠離焦慮”。



    綜合以上幾點原因,如果你去項目現場,沒有用強烈的購買意向打動置業顧問,你大概率問不到最真實的成交價的;但是你去看房子的時候,隨身裝著20萬現金,坐下先把錢掏出來,告訴對方 “最低XXX能行不,能我現在就定”,打他一個措手不及,這個時候的銷售們可能真的對你掏心掏肺,嘴一禿嚕什么都告訴你。

     

    關于價格的不透明,我舉個例子說明可能更直觀。某樓盤對外報價均價8500元,你帶著這樣的心理預期來了,看中了一套8700元的房子。然后你發現,存一抵二,按揭98折全款95折,樓盤限時回饋新老客戶,又能再99折,如果臨近重大銷售節點推出了限時活動,總價又額外優惠5000元。

     

    100平方的房子來算,按揭實際成交單價是8294元, 去掉限時的優惠,單價8428元。里外里可是13400塊錢呢!而且和原價8700相比較,似乎抓住機會,自己能占到不少便宜。那么,現在焦慮就來到了你這邊:房子已經看好了,現在不定,且不說價格問題,房源甚至都可能被別人買走;現在定把,又覺得太倉促,像是沖動消費。



    這種事要是放在前幾年,那真是能有多快就多快趕緊去交錢;但是如今的市場,也許并不用過分擔心有人“搶房”。疫情把信陽房市按下暫停鍵,消費者們在重新排序樓盤價值要素之后,對于購房這事又有了新看法。如果說現在進入了買方市場的時代,那我們最起碼能做到的,就是在買房子的時候是出于喜歡而非被“恐嚇”。


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